材料商与装饰公司合作条件，材料商与装饰公司合作条件有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于材料商与装饰公司合作条件的问题，于是小编就整理了2个相关介绍材料商与装饰公司合作条件的解答，让我们一起看看吧。

家居建材生产商如何和家装公司取得合作？

家居建材生产商，我个人建议还是不要自己去和装修公司合作。最好是通过自己的经销商和装修公司合作。我和你讲一下我身边的案例。

我在一个四线小城市，早几年的时候，当地有一家门窗加工厂，生意很好，因为当地加工厂就哪几家，他们家产品质量还过得去，当时工厂都是通过经销商把产品卖出去的，这种小加工厂，做当地比较好做，因为当地拿货售后方便，外地的话，没有便利的优势就不好做了，因为本身产品竞争力没有大厂好，所以老板一直想扩大规模，就招聘了一些业务员跑小区，那些业务员推销的时候就会碰到装修公司，业主，包工头，全部介绍到工厂去了，后来就被经销商知道了，慢慢的经销商都不从他那里拿货了，这样做的话，每次售后都要工厂亲力亲为，并且装修公司都有账期的，经销商大部分都是现金生意。

所以我还是建议生产商不要自己做零售，最好是找合适的经销商，培养经销商。有钱大家赚才是王道。

家居建材生产商跟家装公司合作，有两种途径，两种方式

两种途径：生产商——经销商——家装公司 通过自己的经销商与家装公司取得合作，生产商正常做自己的生产批发工作，后期的对接全部由自己的经销商完成，相对比价省事。

生产商——家装公司 生产商直接跟家装公司合作，利润会相对高一些，但由于是面对终端客户了，相应人力物力要大，而且装饰公司都存在压货款的情况，会影响一定的现金流

装饰公司合作一般只有两种方式：

底价供货，按照供货数量*供货底价=结算款项。装饰公司人负责帮你售卖，它售卖的方式和价格与你无关。你只需要根据它给你的订单要求提供相应后端服务。

正常销售返点模式，按照提前跟装饰公司合同约定好的利润分成比例结算，就是销售后给装饰公司好处费，装饰公司负责帮你把装修客户引流给你。由你自己负责完成跟客户销售，对接及售后服务。

两种形式的利润都很低，所以提要权衡自身适不适合。

如何跟装饰公司接触上，如果你品牌比较有影响力一般装饰公司会主动找上了跟你谈合作。第二个你可以通过一定渠道联系上装饰公司的主要负责人或则材料部负责人。中国是熟人社会，如果想找到应该不难。

跟装饰公司合作利弊需要权衡。跟装饰公司合作只能作为销售渠道中的一种，有助于提高销量，提高知名度，不能作为你的主要方向，不然会比较危险，因为很多合作的基础都是先垫付一个月的货再进行结算。之前全国已经出现多起装饰公司卷款跑路的情况。另外一个即使装饰公司比较稳定，但不能给你带来客户黏性，应为你面对终端客户机会没有他们多，也有可能他们装饰公司的问题也会影响到你的口碑。装饰公司大部分都是属于轻资产公司，如果出现危机，基本没有可以抵用的物品。

装饰公司与建筑材料公司合作的形态也变得多样化。一般有以下几种。

怎么和装修公司谈建材合作1.准备价格必须提供样品。这种装饰公司拥有比较大的营业区域，以设定的饮食形式向业主提供装饰计划。所有种类的装饰材料基本上都装在所有公司内部，客户使用的装饰材料必须在公司内选择。材料供应商负责模型室的装修和样品供应。那个资料以保留价格供应给装饰公司。装饰公司向消费者供给的价格，与原料供给者没有关系。材料供应商必须根据装饰公司的订单将产品发送给客户并安装。材料供应商必须向装饰公司支付产品保证金。

2.装饰公司将从总金额中去除百分比。材料供应商为了显示他们的品牌，在装饰公司放了一些样品。一般来说，样品太多了。如果你没有喜欢的样品，设计师会把顾客带到材料店，以便选择其他样式。在交易之后，装饰公司将根据销售额来降低百分比，而百分比通常是比较高的。按类别计算，百分比也可以达到40 %。因此，一般的装饰公司带来的客户引用会更高。消费者朋友们要多加注意！因此，很多材料供应商离开了装饰公司，在个人的清单上与设计师联系，取得了自己的收入。

3.并应根据材料厂家的产品特点、购买价格、品牌情况与哪些装饰公司合作，采取什么样的合作形式。与装饰公司合作后，维持设计师关系是重要的工作内容。业主一般对装饰材料不了解，但设计师却骗不了他们。他们能否卖出商品完全依赖于设计师。请第一次找到他们工作的人。

4.品牌经销商表示，装饰公司将帮助他打开市场和流行，然后在几年后倒塌装饰公司。第二，将继续探索合作计划，即提高分发的问题。装饰公司有老板、材料总监、导演、设计师。一般来说，这些作用必须被提及。另一方面，其他的1%- 3%大体上相同。

现在所有的主材和装修公司合作呈现不平等，不平衡，不共赢的合作方式占比多？为什么这么说，一般都是装修公司要房租，要质保金，押货款，高回扣，外加设计师佣金，看似主材商有利润，最后下来，白白忙活一年。其实就是高利润的毛病所在，如果你的报价有50%的毛利，最后去掉房租，人员工资，押款的融资成本，回扣，最后到手15%不到了，你费这么大劲干嘛，直接报15%的毛利给装修公司，他爱赚多少赚多少？你省心，也省事。

装修公司的设计师为什么一定要带业主去建材市场选主材，难道建材市场会给他们公司回扣？

我这个设计师从来不带我去逛，也没提过，主材都是我自己定的，除非我自己拿不准颜色材质了，会发给他让选一下。目前为止只跟我去过一次，就是选木地板，品牌系列我都定了让他来看颜色。

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设计师带业主去建材市场买材料对于整个装修行业来说是屡见不鲜的事情，因为我本身是一名设计师，也在很多装修公司工作过，下面给大家说说我的亲身经历！

我刚做装修那会儿，市场上全是基装公司，还没有整装的概念。

1.那时候的材料全部由业主自己买，当时签一单只有2000块钱左右的收入，前期只提60%，但是我师傅每个月签一个单，基本就是1万块钱到手！材料商给我设计师的回扣是这样算的，成本告诉我，我要好多钱自己定，市场上的规律是10%的回扣！

2.随着整装的出现，也就是装修公司和材料商合作，直接变成装修公司吃回扣我们设计师的钱就没了。其实我们设计师是最喜欢带业主去买材料的！

3.这里给大家列举一下那些材料是回扣最大的排名

1.柜子

2.瓷砖

3.门窗

作为一个自由设计师我可以这么告诉你，客户自己去买和设计师带着去买价格相差不了多大，现在很多品牌都是全国统一价，代理商不能随意加价，如果客户自己去，你要什么样的他就卖你什么样的，不会管跟你家整体效果搭不搭，反正卖哪款他都是赚，这就导致你家材料都是捡好的买，钱没少花效果却没出来，设计师陪着去，虽然材料商给了设计师提成，但是对于客户来说并没有额外花钱，带不带的客户也得花这么多钱买，于客户来说，有专业人员帮助选材搭配保证了效果，于材料商而言更容易成单(由于大部分客户在导购和设计师之间更相信设计师一些，有设计师帮忙更能成交，所以材料商也不会因为要付带单提成而拒绝设计师)，于设计师而言多了一点回报，三方各得其所。再就是现在的客户确实难伺候，陪他去他说你拿回扣，不陪他去他说你拿钱不办事，我们也很为难啊，反正我做工作室独立接单不用受装修公司的强制要求，我的客户如果要我帮着选我就去，不要我就不去。退一步来说，非专业人士的客户又有多大的把握在不要设计师的陪同下保证自己买的东西又好又便宜还能跟其他所有装修材料完美融合装出很好的效果？

设计师带业主去建材市场选瓷砖一般有两个目的，

一是瓷砖与设计风格相搭，向你推荐某某品牌，可能是公司的签约供应商，可以低价拿货，但瓷砖店展示给你的价格是比他们拿货价高很多的，装修公司从材料费里要赚很大一部分。同一个品牌同一种花色品种也有价格高低质量好次之分，外行根本看不出来。也就是你可能拿到的货不是你看到的货。但你却分不出来。

二是设计师平常就在每个市场看各种建材，了解价格，式样，施工工艺，然后也会告诉店主自己是某某公司设计师，经常要带客户来看材料买材料，店主一般都会热情款待，并相互递名片和加微信，并且许诺只要是设计师带来的客户来本店定了材料。会有多少多少回扣给设计师。即使设计师不来，也没问题。如果设计师推荐了一两款某品牌瓷片，不和你一起去店里，设计师只要打电话或发微信给本市几家卖这个品牌和款式的店家，告诉他这两天会有一个叫某某的会来你店买某几款瓷砖。事后设计师再找店家要回扣就可以了。一套房子一般回扣三两千。

到此，以上就是小编对于材料商与装饰公司合作条件的问题就介绍到这了，希望介绍关于材料商与装饰公司合作条件的2点解答对大家有用。