汕头市合盈装饰工程，汕头市合盈装饰工程招聘

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我是一位开小超市的，今年春天我旁边又开了一家，每样东西都在门口挂上原价卖，我咋办？

我虽然不开超市，但是我可以说说我的想法，你说同行的超市开在你的边上，而且所有产品卖原价，你说的原价应该就是指进货价吧，也就是说你的同行是不赚钱的，或者是微利的。其实不管是实体也好，线上电商也好，没有利润支撑的生意注定都是不长久的，君不见淘宝上当初那些所谓的战略性亏损的店铺现在都消失了。所以回到实体店，你同行的小超市🏪没有利润的话肯定也是撑不久的。

当然，我们也不能在等着同行关门，我们可以先看下能不能走差异化之路，你同行估计也是小超市，一般的小超市都是进的散货，小品牌的商品，甚至是三无产品。所以我们可以和同行拉开差距，你可以把你自己的小超市对标全家，可的之类的全国连锁小超市，首先对标他们的装修标准，还有服务，然后对标他们的选品，都选择些品牌的商品，因为全家，可的这些连锁品牌需要加盟费，你是自己进货不用加盟费和管理费，所以你可以做到全家，可的之类连锁品牌的购物环境，购物服务，购物品质而卖到普通小超市的价格，这个是非常有竞争力的。也就是等于你做到了高质底价，你说你还怕没生意吗？

如果场地有的话还可以进些蔬菜水果肉类的，这些东西天天要用，特别的带人气。 另外再结合一些活动，比如进些质量好的大米，鸡蛋之类的。每天买多少钱的菜，如果没卖菜就满多少消费，就可以送多少个鸡蛋几斤米，或者是可以用优惠价买到鸡蛋和米，要知道这些生活必须品便宜个一元钱💰，大爷大妈都会挤烂你的小超市，当然前题是你做活动的这几样产品一定是刚需并且真的便宜，就一定能带旺人气。另外再办个会员，累积消费满多少金额后可以免费送礼品，这个礼品要比较实用，送给人家一定是要用的上的，多管齐下，相信生意一定会好起来的。

其实不管做线下生意还是线上生意，方法都是相通的。马云说了，不是实体生意不行了，是你的生意不行。所以生意真的不行了，一定要多想办法，不是不行了，而是我们还没有找到解决的方法而己。

谈谈我的经验，我就是开超市的，你的问题我都遇到过。

你的对手这么做说明他不是个经营高手，这是做生意最低级的手段，你千万不要跟他对着干，不能打价格战，否则打倒了对手自已也是死伤无数。

学习毛泽东的游击战法，灵活多变的经营方法牵着对手走，让他跟着你后面跑，累死他你就胜利了。

谈个我的案例，1994年，那时不叫超市，叫小卖部，我是当地第一家开的，生意很好，二年后旁边开了一家，就是你现在的状况，当时我也没招，后来又一家，三家都在打价格战，小超市经营的基本都是些日常用品，半年后谁也没挣了钱，好在我有点积蓄，后来我就采用了游击点法，先是搞了几天特价，每次特价都是最常用的东西，有的赔几分钱卖，如，卫生纸，调味品，方便面，饮料等，记住，每次只用二个产品或一个产品，打成堆头，做足宣传，海报等，一般做一周，最关键的是策划，用1-2个常卖品做宣传，在店里最好位置打堆头，旁边一定要摆放3-5个高利润对手家没有的产品，这些才是获利产品，一个活动下来常卖品也许会赔千八百的，获利品能赚万八千的，等对手反应过来也跟上时把剩下的获利品搞特价出了，反手打他一脸血，就这样反复搞，不断翻新，如果对手疯狂时你暂做休息，每天拿一个产品刺激他一下就行，让他搞，等他一休息你就剌激他，等他消停了你就在搞，这样做几个回合就把他整的精疲力尽，慢慢就失去了斗志，

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